¿Es necesario un agente inmobiliario para la compraventa de inmuebles?
Aunque la legislación en México no exige la mediación de un agente inmobiliario para realizar el trámite de compraventa de una propiedad, la contratación de uno de estos especialistas puede reflejarse con enormes beneficios tanto para los propietarios como para los compradores de casas o departamentos, considerando que se trata de un profesional especializado en el negocio de inmuebles que puede proporcionarle una valiosa asesoría.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Los agentes o asesores inmobiliarios pueden trabajar en una empresa inmobiliaria o de forma independiente. Se dedican a investigar sobre inmuebles y su oferta de venta y renta para poder asesorar y ofrecerles a sus clientes las opciones del mercado inmobiliario más apropiadas para ellos.
Entre sus tareas se cuentan:
- Investigar el mercado de inmuebles y las características de las zonas y sus inmuebles
- Contactar a los dueños de las propiedades para ofrecerles sus servicios
- Anunciar las propiedades en los medios más apropiados
- Buscar clientes potenciales, entrevistarlos y ofrecerles información sobre los inmuebles acordes con sus presupuestos y las características que buscan de una vivienda, presentándoles diversas opciones
- Realizar las citas y llevar a los clientes al inmueble en venta para mostrárselo, representando tanto al vendedor como al comprador y promoviendo la posibilidad de negociación
- Realizar el cierre del proceso de compraventa. Asesora a comprador y vendedor sobre los documentos necesarios para realizar este proceso
La contratación de un agente inmobiliario es muy útil para quienes quieran vender su propiedad. Por un lado, los agentes podrían acompañar al vendedor durante todo el proceso, desde antes, incluso de que se le contrate, momento en el que deberá estipular cuál es la comisión que cobrará por su trabajo y cuáles son las condiciones de este y los esfuerzos que hará para realizarlo. Las comisiones de los agentes inmobiliarios suelen ir de 3 a 5% del valor de la propiedad.
Aunque no es un perito valuador, el agente inmobiliario normalmente es experto en una zona determinada, por lo que conocerá mejor que el común de la gente el precio de los inmuebles, basado en sus características. Esta información puede ser muy útil para saber en cuánto se debe vender una propiedad, sin que el precio sea tan bajo como para perder inversión, ni tan alto como para atrasar la venta. De cualquier forma es el vendedor quién decide el precio definitivo.
Como asesor y experto en bienes inmuebles, el agente inmobiliario da a conocer al vendedor las ventajas que su vivienda puede tener sobre la competencia y de esta manera explotar estas características, incluso mejorarlas. Sus conocimientos, además, pueden ayudar a hacer comparaciones entre distintas propiedades, a partir de las características de inmuebles y zonas, estadísticas, precios, entre otras.
Una de las principales razones por las cuales los vendedores deciden contratar a un agente inmobiliario es la falta de tiempo para asistir a las citas y mostrársela a los clientes potenciales. Cuando el tiempo es un factor determinante, la contratación de un agente inmobiliario ayudará a disminuir el estrés que puede provocar la falta de tiempo y así poder vender más rápido la propiedad.
Del lado de los compradores o arrendatarios potenciales, lo conocimientos de un agente inmobiliario sirven para dar una primera referencia sobre las posibilidades de compra o renta de una propiedad, además de que sus servicios comúnmente son gratuitos para ellos. Por otra parte, puede ofrecer alternativas de propiedades que no estás necesariamente en la mente de los clientes potenciales, pero que pueden abrir posibilidades que resulten igual o más gratificantes.
Foto: Flickr_Carlos Andrés Restrepo Vergara
Comentarios