En esta entrada, te explicamos qué es proptech y cómo las empresas proptech en México están revolucionando el mercado inmobiliario.
Además, el CEO de Bricsell: un ecosistema que nace con la visión de usar la tecnología para automatizar la mayor parte del proceso de compraventa inmobiliario, Rodrigo Torres, revela cuáles son los retos de las empresas proptech en México.
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¿Qué es Proptech?
La palabra proptech funciona como la abreviatura de Property Technology.
Esta se refiere a la industria que usa proptech softwares, plataformas, aplicaciones y más productos tecnológicos que revolucionan uno de los mercados más importantes para el desarrollo de la economía nacional: el sector inmobiliario.
¿Qué son empresas proptech?
Las empresas proptech tienen herramientas para, por ejemplo, automatizar procesos, obtener datos, digitalizar la oferta, administrar propiedades, agilizar los trámites para obtener un crédito hipotecario, gestionar contactos, hacer visitas virtuales a los inmuebles, etc.
Con esto, se busca que el sector inmobiliario sea un espacio moderno, seguro y confiable para todas las personas.
¿Qué hace una proptech?
Leonardo González, Real Estate & Proptech Analyst de Propiedades.com, menciona que proptech permite interactuar e intercambiar información de una manera simple, en plataformas especializadas para los usuarios (compradores, vendedores, arrendadores, arrendatarios, inmobiliarias y todos los profesionales de la industria), donde las reuniones presenciales ya no son necesarias.
De acuerdo con información del diario El Economista, los servicios de las empresas proptech se dividen en las siguientes categorías:
- Servicios de corretaje.
- Hospitalidad.
- Financiamiento.
- Servicios de alquiler residencial.
- Servicios de gestión comercial.
- Hipotecas.
- Gestión de condominios.
- Gestión de propiedades.
- Análisis de datos.
- Construtech.
- Propiedades fraccionadas.
“En la taxonomía del mercado proptech global para brókers y agentes inmobiliarios identificamos: búsqueda de inmuebles, valuación de propiedades, tours virtuales y listados de rentas”, explica Leonardo.
El experto indica que las soluciones proptech cuentan con distintas estructuras. Por ejemplo, las valuaciones virtuales asignan, gratuitamente, un precio a cada propiedad, mientras que los CRM tienen un costo por uso o costo fijo mensual.
Y, en cuanto a las marcas, los marketplaces como Propiedades.com y las plataformas como Tuhabi, la cual compra viviendas en menos de 10 días y paga de contado, integran soluciones proptech.
¿Por qué las empresas proptech están revolucionando el mercado inmobiliario?
En ese sentido, Rodrigo explica que la tecnología aplicada al sector inmobiliario nació hace, aproximadamente, 20 años en Estados Unidos. Pero muchas industrias son resilientes al cambio, porque lo ven como una amenaza.
“La industria inmobiliaria es una de las más antiguas y grandes a nivel mundial, pues no hay nada más caro que los bienes inmuebles. Entonces, hay gremios muy fuertes que prefieren las cosas como están y, a veces, es difícil cambiar”, dice el experto. “Pero creo que la tecnología sí es la solución a los problemas del mercado, debido a que se encuentra revolucionando el sector inmobiliario”.
Ventajas de las empresas proptech
Rodrigo comentó, en entrevista, que cuando inició en el mundo inmobiliario, hacía estudios de campo, con Guía Roji en mano, para caminar por las calles, hacer anotaciones con marcatextos y sacar fotografías. El proceso solía ser muy manual.
Y, ahora, cualquier persona puede entrar a un portal inmobiliario, como Propiedades.com, y ver en 10 minutos lo que solía requerir de 10 días: precios, fotos de los interiores, etc.
Entonces, las empresas proptech definitivamente brindan ventajas a los involucrados en la industria inmobiliaria: notarios, fiscalistas, dueños de inmobiliarias, desarrolladores y todos aquellos que adoptan la tecnología.
Por ejemplo, la inteligencia artificial (IA) permite hacer marketing inmobiliario y obtener mejores resultados de sugerencias de propiedades, gracias a que usualmente se reconocen patrones de búsqueda.
En general, son muchos los factores positivos que posee la tecnología y las empresas proptech.
¿Cómo es el mercado inmobiliario en México?
En México, actualmente las transacciones inmobiliarias empiezan por búsquedas de internet. El analista proptech de Propiedades.com indica que más del 80% de las operaciones de cierre se originan en plataformas, buscadores y marketplaces.
Asimismo, la orientación de la industria inmobiliaria es hacia la sostenibilidad. Según una columna de El Financiero, en el sector inmobiliario se requerirán edificaciones sostenibles, debido a que las regulares se están volviendo poco rentables y difíciles de financiar.
En la industria proptech mexicana, la IA prevalece, debido a que automatiza tareas, analiza datos y provee de análisis para realizar decisiones mejor informadas. También, se mantienen la realidad virtual (VR) y realidad aumentada (AR), que permiten crear tours virtuales para una mejor visualización de las propiedades.
Finalmente, el mercado global propetch se estima alcanzará un valor equivalente a 20.2 billones de dólares en 2023.
¿Cuántas proptech hay en México?
Según datos de El Economista, a mediados de 2023, en el país, se estima que operan 112 inmobiliarias.
Sin embargo, Rodrigo menciona que hay muchas más firmas que ya salieron al mercado, considera que deben existir al menos 250 empresas proptech en México.
El experto indica que las organizaciones que no usan la tecnología, prácticamente, no existen. Ahora, las empresas proptech se enfrentan a los retos del sector inmobiliario, como la inflación en las tasas de interés, la fijación de precios inadecuados, un entorno transaccional deficiente y, sobre todo, la escasa digitalización de la oferta inmobiliaria en México.
¿Cuáles son los retos del sector inmobiliario para las empresas proptech?
Rodrigo piensa que uno de los retos más importantes, de las empresas proptech, es el financiamiento para crecer. Y una característica que tienen es que son muy replicables y escalables.
“Creo que si tuviéramos más facilidad para conseguir capital, sería un gran beneficio. No hay programas de gobierno. Además, es una industria dominada por personas de otras generaciones que se cierran a trabajar de una forma diferente”, dice Rodrigo.
EXNI: Expo Negocios inmobiliarios
Otro reto para el mercado inmobiliario es que las empresas del sector se comprometan con los cambios necesarios para un futuro mejor. Estos incluyen la gestión del riesgo climático, la construcción de una fuerza de trabajo diversa e inclusiva y la transformación digital organizacional para lograr los objetivos de sostenibilidad.
Por eso, surge EXNI 2023: la expo de negocios inmobiliarios que busca brindar soluciones y herramientas a los profesionales del mercado inmobiliario.
En esta exposición se va a poder descubrir cómo crear estrategias de sostenibilidad exitosas, de la mano de 70 speakers que compartirán sus ideas sobre el fomento de la colaboración de las partes interesadas, el aprovechamiento de los datos para medir el progreso y más.
La cita es el 9 de noviembre en el Hotel Andaz, Condesa.
Para EXNI 2023, ya se pueden adquirir los boletos en el sitio web inmobiliare.infoexpo.com.mx/2023/exni/congreso/web/.
Proptech: software para inmobiliarias
También, para enfrentar los retos del sector, Propiedades.com presenta su suite para anunciantes. Esta tiene la finalidad de incentivar la digitalización de la oferta y facilitar los procesos de los profesionales inmobiliarios.
La suite de Propiedades.com tiene una gran variedad de productos:
- Carga múltiple de inventario mediante Excel, para generar una gran cantidad de anuncios de venta, en los listados de Propiedades.com, de una forma sencilla y rápida.
- Avalúo Inteligente que genera precios comerciales adecuados, basados en los datos de más de un millón de propiedades.
- Micrositios con los portafolios de los profesionales inmobiliarios, quienes pueden enviar su oferta mediante un link en redes sociales o WhatsApp.
- Panel de gestión de leads y CRM: las herramientas ideales para gestionar contactos e inventario.
- Destacados inteligentes que indican cuáles son los inmuebles que definitivamente deben sobresalir en los listados de Propiedades.com, según las tendencias e interés de los usuarios.
Así que, si eres profesional inmobiliario, quieres saber cuánto vale tu casa, buscas vender tu propiedad, o bien, tienes curiosidad por la tecnología del sector, puedes descubrir, gratuitamente, las herramientas que ofrece Propiedades.com, en su suite para anunciantes, dando clic al botón de abajo.
Texto: Daniela Saldaña
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