Estrategias y tips: ¿cómo se negocia el precio de una casa?

Para los brókers, agentes y asesores inmobiliarios resulta crucial saber cómo se negocia el precio de una casa. 

Así que, en esta entrada, te contamos cómo puedes mejorar el precio de una vivienda, casa o departamento, para el beneficio de tus clientes. Además, aprenderás cómo hacer una contraoferta inmobiliaria. ¡Toma nota!

¿Cómo hacer una propuesta de compra de inmueble?

Antes de la negociación por una vivienda, los potenciales compradores interesados deben hacer una propuesta de compra de inmueble.

Al realizar la postura, Leonardo González, analista Real Estate de Propiedades.com, indica que el comprador debe tomar en cuenta las siguientes tareas: 

1. Ponerse en contacto con el anunciante del inmueble de interés.
2. Comparar su precio de lista.
3. Ejecutar una valuación automatizada de la propiedad en plataformas como Habimetro.
4. Analizar a detalle la ficha del anuncio: espacios habitacionales y metraje, ubicación, amenidades, etc.
5. Establecer su precio de reserva antes de iniciar un proceso de negociación.
6. Realizar una visita presencial al inmueble.
7. Verificar la documentación, estatus jurídico, situación fiscal y validez de su escritura.

Asimismo, en el proceso de compra de casa, hay que verificar el uso de la vivienda, el número de residentes, el tiempo estimado que se planea vivir ahí, la plusvalía anual esperada en 5 años y las mejoras para lograr una habitabilidad.

¿Cómo negociar el precio en la compra de una casa?

Como bróker, agente o asesor inmobiliario, debes saber cómo puedes negociar el precio en la compra de una casa o un departamento. 

Las estrategias de negociación son tus herramientas para conseguir una transacción conveniente y justa. Para que estas tengan éxito, debes tener un plan establecido, identificar el interés por comprar o vender, conocer el mercado inmobiliario y demostrar empatía con los involucrados en la transacción.

Para empezar, González recomienda usar las opciones automáticas para obtener precios de vivienda. Él explica que al tener comparables se puede establecer una base sólida para negociar el precio de una casa o departamento. 

También, el experto sugiere tomar en cuenta las siguientes estrategias:

• Emplear el precio por metro cuadrado como variable de negociación, porque  es más preciso para realizar una mejor transacción.
• Identificar las mejoras y mantenimiento requerido.
• Simular su funcionalidad y condiciones de habitabilidad, por ejemplo para practicar home office.
• Verificar cómo operan reglamentos, normas y gestión de mantenimiento del inmueble.
• Establecer plazos de entrega y  condiciones de pago

Por otro lado, el analista Real Estate de Propiedades.com te da algunos consejos para negociar el precio de una casa:

• Identificar otras compras cerradas en la zona.
• Medir el tiempo transcurrido de oferta en el mercado de este inmueble.
• Estimar cuánto sería la inversión requerida para obras, mantenimiento o habilitaciones.
• Obtener el valor futuro del inmueble (considerando las proyecciones de inflación, tasas de interés y tipo de cambio).
• Garantizar la disponibilidad de recursos para adquirirlo, como hipoteca autorizada, disponibilidad del enganche o puntos del Infonavit.
• Realizar una postura de precio de interés condicionado a un plazo razonable de espera.

“Este proceso es similar al de una subasta, donde se hacen pujas por el bien, a partir de la cual se logra establecer un precio de cierre para estas transacciones de compraventa”, explica nuestro experto.

¿Cómo hacer una contraoferta inmobiliaria?

Si la negociación, oferta o postura se declina, tendrás que aprender cómo hacer una contraoferta inmobiliaria. Para esto, González indica que debes prestar atención a los siguientes pasos: 

1. Valorar cuál es el diferencial de valor que potencia el éxito de esta contraoferta.
2. Hacer una nueva puja que considere el nuevo precio a pagar, plazo de pago y condiciones de liquidación. 
3. Establecer un tiempo razonable de espera para obtener una respuesta definitiva.
4. Justificar cuáles son los factores y costos que se utilizaron para esta nueva postura. Esto ocurre cuando los precios de los inmuebles tienen un valor muy elevado debido a que se valoran emocionalmente. 

Identifica el mejor momento para ofertar una casa. 

¿Cuánto se puede rebajar el precio de una casa?

Por más urgencia que tenga una persona para vender, siempre va a tener la duda sobre cuánto puede bajar el precio de su casa. En este punto, hay que considerar los gastos que se hacen al adquirir u ofrecer una propiedad. 

Nuestro analista Real Estate indica que la industria en México no cuenta con estadísticas públicas sobre los precios de cierre, lo que dificulta estimar con precisión cuánto es el ajuste a la baja o al alza de las viviendas en venta.

Sin embargo, en promedio, se podría esperar un rango de ajuste entre el 10 y 15 por ciento, a partir del precio de oferta inicial en el mercado.

¿Cómo se incrementa el valor de una casa?

El incremento del valor comercial de una vivienda puede estar sujeto a las mejoras que se le hacen previo a la venta. Pero, además, nuestro experto deja ver que el precio puede subir por las siguientes razones: 

• Una mayor plusvalía de la zona.
• Una mayor demanda por el segmento habitacional de estos inmuebles.
• Nuevas obras, vialidades o amenidades urbanas en la zona de ubicación.
• Mejores estrategias de cotización.
• Exposición efectiva en el mercado. En la medida que estos inmuebles pasan más tiempo en oferta, su valor comercial es menor.

Descubre cómo calcular el valor comercial de tu casa. Para conseguir esta exposición efectiva en el mercado inmobiliario, la casa o departamento debe estar, definitivamente, en un marketplace inmobiliario como Propiedades.com. 

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Texto: Daniela Saldaña