¿Inviertes en inmuebles? Entonces te invitamos a conocer las medidas comerciales que el sector vivienda ha adaptado en la “Nueva normalidad”.
Por esta razón, desde principios de marzo de 2020, el portal inmobiliario realizó una reingeniería en campañas de marketing y fueron más ambiciosos con la publicidad.
“Generamos una estrategia de mailings, campañas y banners dentro del portal. Para esto nos anticipamos mucho a lo que se venía y nos documentarnos bastante”, comentó.
“Para que los clientes no tuvieran que desembolsar el 100 por ciento, les dimos plazos de seis meses o un año. Quienes solicitaron de tres a 15 anuncios destacados, el descuento pasó de 20 a 40 por ciento. En paquetes más robustos de 50 destacados, aumentó a 60 por ciento de descuento o les dimos facilidades de pago.”, explicó.
El especialista agregó que estas medidas comerciales se tomaron con base en un sondeo.
Por ejemplo, a quienes tenían propiedades en renta con un precio competitivo, les sugirieron destacarlas. En tanto, aquellos con viviendas sobrevaluadas, les propusieron ajustar el precio para que se vendieran o rentaran rápidamente.
“Tratamos de aportar algo más a nuestros clientes y generar confianza” dijo.
Por otro lado, de acuerdo con el especialista, de ahora en adelante el mercado necesitará nuevas métricas e indicadores. Además, las herramientas tecnológicas se deberán actualizar y automatizar.
Texto: Ana María Mendoza