Para que entregues las llaves de los inmuebles que ofreces, te mostramos las estrategias de venta inmobiliaria y las claves para tener éxito en tu negocio.
En esta entrada, te explicamos qué debes saber al hacer tu venta inmobiliaria, cómo atraer más compradores y de qué manera conseguir un buen cierre de la transacción.
Así que continúa leyendo y toma nota de los consejos que te damos para guiarte en este proceso de venta de propiedades.
Antes de enseñarte las estrategias de ventas inmobiliarias, te recordamos algunos puntos importantes que debes tener en cuenta al momento de comercializar un inmueble. Leonardo González, Analista Real Estate de Propiedades.com, dice que para vender es necesario conocer los siguientes datos:
Para realizar una mejor transacción y facilitar el proceso al comprador y propietario, Leonardo González señala la importancia de la inmobiliaria, así como de los brokers y agentes inmobiliarios, pues esta es la clave para reducir los tiempos, agilizar trámites e incluso ahorrar dinero.
Una vez que tienes clara la información del inmueble, puedes ofrecer tus servicios. Para esto, debes basarte en la nueva realidad, porque el 90 por ciento de las ventas (así como los alquileres y servicios inmobiliarios) tienen su origen en internet, y ofrecer a los internautas información actualizada sobre:
Además, debes tomar en cuenta tu estrategia de marketing, conocer a tu target, enfocarte en tus objetivos y hacer estrategias para llegar a la meta deseada.
Para hacer un plan de marketing inmobiliario, hay que seguir los siguientes pasos:
“Una estrategia inmobiliaria es un plan de acciones que una persona o empresa hace para ofertar, capitalizar un cierre, potenciar plusvalía, informar sobre un segmento residencial, etc.” Esto, de acuerdo con Leonardo González.
En otras palabras, la estrategia de venta de bienes inmuebles es el conjunto de acciones que facilitan la transacción de los predios, así como la captación de clientes y la negociación efectiva entre propietarios y compradores.
En sí, esta estrategia de venta inmobiliaria es la clave para conseguir compradores potenciales de casas y hacer la entrega de llaves en tiempo récord.
Si quieres vender tus inmuebles, sigue las nuevas estrategias de ventas inmobiliarias. Conforme lo que explica nuestro experto, estas son:
La mejor estrategia para vender un inmueble es tener claro cuál es el mejor momento para hacer la transacción. Por ejemplo, para nuestro experto inmobiliario es importante tomar en cuenta el momento en el que una zona está viviendo una alta demanda, o bien, la plusvalía de la propiedad se encuentra en su punto máximo.
Además, él recomienda aprovechar los canales de comercialización de un inmueble, los cuales son diversos, y utilizar los de más tráfico: los portales inmobiliarios y las redes sociales.
Cuando ya tienes definida tu estrategia de venta inmobiliaria, puedes comenzar a captar clientes potenciales. Para atraerlos, necesitas seguir 6 pasos:
Recuerda que en el portal de Propiedades.com, puedes publicar tu inventario gratis y vender más rápido.
Cuando los compradores potenciales empiezan a llegar, integra un expediente de cada persona y haz un perfilamiento considerando:
Solamente, al tener en cuenta las necesidades de los compradores, vas a poder ofrecerles su inmueble ideal.
El cierre de venta de una casa, departamento y cualquier inmueble es realmente la entrega efectiva de una propiedad.
De acuerdo con Leonardo González, en el cierre de la transacción de compraventa, se realiza la nueva tenencia de predio al nuevo propietario.
Nuestro experto dice que “este cierre es la conclusión del proceso de comercialización, donde se fija precio de venta, opciones de pago, anticipos, proceso de escrituración, fecha de entrega del inmueble, cláusulas de posventa, etc.”
Para hacer el cierre de venta, se requiere establecer un precio competitivo y emparejar a un comprador del inmueble. También, Leonardo González dice que se deben realizar las siguientes acciones:
El cierre se ejecuta a través de un proceso de oferta, prospección, negociación y adecuación del inmueble. Para hacer este, es importante fijar algunas estrategias, acciones y márgenes de ajuste, como:
El costo de cierre lo asumen ambas partes de la transacción: el comprador y vendedor del inmueble.
Este no equivale a una tarifa, comisión o gasto de gestión, sino que está relacionado con el tiempo de espera para la venta y búsqueda de opciones de compraventa, los recursos destinados a mostrar, ofertar y atender el inmueble, y los ajustes en la negociación: precio, términos de entrega, etc.
Según nuestro experto, este costo de cierre por la venta de una casa, en realidad, lo ejercen ambas partes, aunque de manera individual.
Para que cierres las ventas de los inmuebles que tienes en tu inventario y consigas ser exitoso en el sector inmobiliario, nuestro experto recomienda basar tu modelo en 3 puntos importantes:
Nuestro experto hace hincapié en publicar en los portales inmobiliarios para impulsar el negocio y tener éxito en el sector.
Propiedades.com es uno de los marketplaces inmobiliarios más grandes de México con millones de usuarios que quieren comprar o vender sus predios.
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Texto: Daniela Saldaña