Si eres profesional inmobiliario, debes saber qué es un CRM inmobiliario y cuál es el mejor CRM gratuito para inmobiliarias.
Por eso, en esta entrada, te damos la información completa sobre el CRM inmobiliario y las ventajas que tiene este en tu negocio.
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La industria inmobiliaria se ha visto beneficiada por la tecnología. Ahora, es posible usar un CRM Inmobiliario para gestionar de forma más eficiente las propiedades y los clientes.
El CRM inmobiliario o, por sus siglas en inglés, el Customer Relationship Management es un software especial para las empresas y los profesionales inmobiliarios que tiene la misión de facilitar tu trabajo al dar seguimiento a leads o clientes potenciales, gestionar inventario y conocer los resultados de tu negocio. Todo de una manera automatizada.
Asimismo, a diferencia de otros CRMs, los inmobiliarios tienen la ventaja de ofrecerte otras herramientas para que puedas cargar tu inventario de inmuebles y crear tus anuncios de venta en algún portal.
“Esta herramienta de relacionamiento con el cliente permite administrar las carteras de cualquier equipo de profesionales inmobiliarios; para responder emails, cotizar y atender dudas y aclaraciones. Además, mejora la eficiencia al poder gestionar las tareas de manera centralizada”, explica Leonardo González, Real Estate & Proptech Analyst de Propiedades.com
En general, el CRM inmobiliario busca gestionar la relación con los clientes, brindar un mejor seguimiento y proporcionar más orden en las solicitudes de compra y alquiler.
De ese modo, este software te puede ayudar a crear una agenda con los datos de contacto de tus clientes potenciales, gestionar emails, tener un calendario actualizado e interactuar desde una única plataforma.
El CRM inmobiliario te debe dar la facilidad de verificar la información de los inmuebles y difundir los anuncios de tus propiedades en los portales inmobiliarios, para evitarte el trabajo de publicar, o bien, eliminar, lo que estás ofreciendo.
Por otro lado, con esta herramienta, puedes considerar monitorear y hacer reportes, para revisar cómo está el desarrollo de tu negocio y cuántos clientes potenciales has captado.
Y, finalmente, algunos CRMs inmobiliarios se integran a otros productos, como las herramientas de marketing digital que dan visibilidad a tu oferta inmobiliaria y te proporcionan información para detectar en qué aspectos de las técnicas comerciales deberías centrarte.
Con todas sus funcionalidades, el CRM inmobiliario te ofrece las siguientes ventajas:
Por lo tanto, si eres un experto inmobiliario, o bien, estás empezando a trabajar como bróker, asesor o agente, debes definitivamente buscar el CRM que se acomoda mejor a tus necesidades.
Leonardo González explica que los mejores CRMs son aquellos que integran las siguientes características:
En México, se pueden usar varias opciones de CRMs inmobiliarios, por ejemplo:
Algunos de estos son de paga, otros son gratuitos, y todos tienen diferentes funcionalidades. En ese sentido, el CRM inmobiliario en México, que es mejor, depende de las necesidades y preferencias de cada usuario.
Sin embargo, recientemente surgió un nuevo CRM gratuito para inmobiliarias que fue desarrollado para solucionar las necesidades de todas las empresas y los profesionales del sector.
Propiedades.com, el marketplace más grande de México, presenta su suite para anunciantes, la cual tiene un CRM inmobiliario totalmente gratuito que es ideal para las empresas y los brókers que quieren mejorar la gestión de sus leads e impulsar sus negocios.
De ese modo, vas a poder realizar el seguimiento de los contactos interesados en tus propiedades y conseguir rápidas actualizaciones de tu inventario. Todo, de forma completamente gratuita.
Además, la nueva suite de Propiedades.com tiene:
Descubre los beneficios de la nueva suite de Propiedades.com, dando clic al botón que encuentras a continuación:
Texto: Daniela Saldaña