Consejos para antes de vender una casa. Conoce las mejores páginas para anunciar inmuebles en México

Porque entregar las llaves de tu vivienda no es tarea fácil, Lorena Goca, fundadora de Latitud Inmobiliaria TV, te da sus consejos para antes de vender una casa.

También, con información de Leonardo González, Real Estate & Proptech Analyst de Propiedades.com, te decimos las formas de vender una casa; así como te damos tips de ventas inmobiliarias e información sobre venta de casas. ¿Quieres hacer la entrega de llaves en un menor tiempo? Entonces, sigue leyendo.

Consejos antes de vender una casa

Si eres el propietario de la vivienda y deseas venderla, Lorena sugiere que, antes de iniciar el proceso, te pongas de acuerdo con tu familia o con quienes vives. 

“A veces, es una decisión unilateral. Y, cuando el copropietario, es decir, la mamá, el esposo o los hijos, no están de acuerdo, hay una pérdida de tiempo”, dice la experta.

También, a los dueños de vivienda, Lorena les indica llevar a cabo las siguientes acciones:

1. Armar un expediente de la casa (tanto legal, como de recibos de luz y agua) y verificar que el documento esté completo.
2. Realizar un estudio de mercado comparativo para estimar el valor comercial de la vivienda. 
3. Hacer un avalúo.
4. Buscar cómo hacer un anuncio de venta de casa,  y cómo promocionar este. 
5. Investigar cómo conseguir asesoría para venta de casa.
6. Verificar cuánto cobra una inmobiliaria por vender la vivienda.
7. Conseguir la firma del acuerdo que autoriza la promoción. 

Así seas dueño, bróker, agente o asesor inmobiliario, antes de vender una propiedad, debes tener un amplio conocimiento sobre el sector y la situación inmobiliaria de la plaza donde está el inmueble. 

Por lo mismo, Leonardo te brinda algunos tips de ventas inmobiliarias:

• Monitorear la plusvalía de cada segmento habitacional en la zona de ubicación del inmueble.
• Hacer comparaciones de precios entre inmuebles similares.
• Cotejar el expediente y documentos de las propiedades ofertadas a la venta.
• Simular el uso, los servicios, la conectividad y la calidad habitacional de los inmuebles. 
• Conocer los portales inmobiliarios.

Del mismo modo, resulta indispensable que conozcas los indicadores para vender una casa, los requisitos para realizar la transacción y el mejor momento para ofertar el inmueble, antes de iniciar el proceso.

Para quienes no son expertos vendedores de inmuebles, Leonardo recalca la importancia de buscar el apoyo de un profesional. Esta persona conoce a la perfección el mercado inmobiliario y te dirá la mejor forma de vender una casa o cualquier otro inmueble.

Consejos para vender inmuebles

Por otro lado, nuestro analista Real Estate te brinda otros tips para vender tu casa más rápido. Estos son para pasar, con éxito, el difícil proceso.

1. Muestra los inmuebles ofertados con transparencia, agilidad y veracidad.
2. Incentiva la comparación entre propiedades similares, segmentos y zonas de mercado.
3. Da seguimiento eficiente y expedito a cada cliente en la cadena transnacional de la compraventa.
4. Integra un expediente completo y actualizado del inmueble, lo más que se pueda.
5. Fomenta una decisión informada basada en el uso de datos, indicadores y métricas de mercado.
6. Integra promociones, bonos, descuentos y premios asociados al cierre de la venta.

Para Lorena, resulta importante revisar el expediente legal de la vivienda y verificar que todos los que influyen en la decisión autorizan la venta por escrito; así como personalizar la casa, es decir, quitar artículos religiosos, fotografías familiares y todo lo que pueda afectar para que, los compradores potenciales, no se puedan proyectar en la propiedad.

Información sobre venta de casas

Entonces, como vendedor o dueño de la vivienda, debes conocer la siguiente información sobre venta de casas:

• Tras hacer la entrega de llaves, te toca pagar un impuesto.
• Al finalizar el negocio, si es tu caso, hay que dar el costo de los servicios prestados por el profesional o la empresa inmobiliaria

¿Cuánto se cobra de impuesto por la venta de una casa?

Al vender una propiedad, debes pagar el Impuesto Sobre la Renta (ISR) por Enajenación de Inmuebles. 

Tu tributo depende del valor comercial de la vivienda que estás entregando. Para determinar el precio, debes considerar valores como, por ejemplo, las características del inmueble, el ingreso generado por la venta y tu calidad fiscal. 

El ISR, de acuerdo con Lorena, se puede exentar, mientras se compruebe que se ha vivido los últimos 6 meses en la casa habitación. Esto mediante la identificación del Instituto Nacional Electoral (INE), los estados bancarios, el Comprobante Fiscal Digital por Internet (CFDI) o los estados de cuenta de tiendas departamentales. Sólo se puede librar el impuesto cada 3 años.

¿Cuánto cobran las inmobiliarias por la venta de un inmueble?

Sobre el pago a las inmobiliarias por la venta del inmueble, cabe señalar que regularmente estas cobran el 3 por ciento de la transacción.

Leonardo indica que, en el caso de los profesionales inmobiliarios, ellos cobran entre el 3 y 5 por ciento del cierre de la compraventa, dependiendo de la plaza en la que se realiza la transacción.

Formas de vender una casa

De todas las formas de vender una casa, la más efectiva es hacer el proceso de manera rápida y ágil. 

Leonardo dice que la velocidad es la métrica más importante para calificar la calidad e impacto de una transacción de compraventa. Con el fin de lograr el objetivo en un menor tiempo posible, el experto recomienda:

• Alinear el precio de venta a los valores de mercado de su segmento, zona y ciudad para incrementar  las posibilidades de cerrar con el mejor cliente posible.
• Predefinir las opciones de negociación durante el proceso de venta.
• Mostrar los beneficios, cualidades y características de los inmuebles. Esto facilita los ejercicios de comparación y la toma de decisiones de los usuarios.
• Publicar en portales inmobiliarios, como Propiedades.com.

Porque el proceso de venta de una propiedad es muy complejo y puede terminar en un fraude inmobiliario, Lorena considera que lo mejor es hacerlo junto con un profesional que tenga experiencia, facilite el proceso y ayude a ahorrar dinero y tiempo. 

“La negociación directa entre comprador y vendedor es frustrante y suele generar mucha fricción. Esa puede ser la razón número uno, por la que se cae una operación. Y, al tener un intermediario, se facilita mucho más la comunicación, porque él ayuda a ambas partes: comprador y vendedor”, contó la experta.

Mejores páginas para anunciar inmuebles en México

En cuanto a las herramientas de promoción, Lorena considera que los portales inmobiliarios y los carteles en las ventanas, ambos, siguen atrayendo clientes. También, cree que, para la promoción de los inmuebles, las siguientes plataformas resultan ideales: 

• Redes sociales.
• Bolsas inmobiliarias.
• Asociaciones y grupos inmobiliarios.
• Medios publicitarios.

Sin embargo, las herramientas digitales, como las que ofrece Propiedades.com, aceleran el proceso y atraen a compradores mejor calificados.

Propiedades.com es el marketplace inmobiliario que te permite publicar todos los inmuebles que desees, ¡sin costo alguno!

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Texto: Daniela Saldaña