¿Quieres saber cómo ser un bróker inmobiliario en México? En esta entrada, te decimos las claves para lograr este propósito.
Además, te explicamos qué es un broker inmobiliario, cuáles son las actividades que hacen estos profesionales del sector y en qué se diferencian con los asesores inmobiliarios. ¡Sigue leyendo!
Definición, ¿qué es un bróker inmobiliario?
El bróker inmobiliario es el profesional que opera para gestionar y facilitar, a sus clientes, distintas operaciones en el mercado.
Al final, la definición de broker inmobiliario se puede resumir en: la persona que intermedia y ayuda a realizar diferentes operaciones inmobiliarias, tales como: analizar el mercado, orientar inversiones en el sector, conseguir las mejores ofertas, gestionar la solicitud de los créditos hipotecarios y muchas más funciones.
¿Qué hace un bróker inmobiliario?
Antes de entrar en detalles sobre qué hace el bróker inmobiliario, debes saber que este es un agente clave en las transacciones de compraventa o alquiler.
Leonardo González, analista Real Estate de Propiedades.com, dice que este profesional debe cumplir con las siguientes funciones:
- Conocer y darle seguimiento a las principales tendencias económicas e inmobiliarias en México.
- Especializarse en las métricas, indicadores y datos clave para comercializar inmuebles.
- Estar al tanto de la normativa, leyes, reglamentos y trámites inmobiliarios.
- Saber cuáles son los métodos y técnicas de evaluación de bienes raíces
- Monitorear las plazas de mercado objetivo.
También, para efectuar una transacción inmobiliaria, el experto menciona que los brókers deben:
- Integrar un expediente de las propiedades comerciales.
- Gestionar los leads o clientes potenciales que generen los anuncios de los inmuebles en el mercado.
- Prospectar a nuevos clientes.
- Negociar las condiciones de compraventa o alquiler de los inmuebles.
- Obtener un precio o valuación de las propiedades para comparar opciones de los inmuebles.
- Verificar la situación jurídica y fiscal de las propiedades en venta.
- Planear el proceso de venta.
- Asesorar durante todo el proceso de comercialización para obtener una alta satisfacción de los clientes y anunciantes.
Por ende, el bróker necesita poseer diferentes conocimientos para cumplir con su labor.
Te podría interesar: Requisitos para ser asesor inmobiliario en México.
¿Qué se necesita para ser un broker inmobiliario en México?
Debido a todo lo anterior, estos profesionales necesitan habilidades para tratar con clientes y liderar negociaciones, así como conocimientos en diferentes temas, tales como:
- Marketing inmobiliario.
- Administración y finanzas.
- Valuación de bienes raíces.
- Técnicas de negociación.
- Métodos de inversión inmobiliaria.
También, el bróker debe ser empático con los clientes, explicar datos del sector inmobiliario de forma sencilla y poseer un amplio conocimiento del mercado.
González señala que un perfil interesado en ser bróker inmobiliario en México cuenta con las siguientes opciones para operar:
- Asociarse a una franquicia de bienes raíces.
- Obtener alguna certificación técnica por parte de las diversas asociaciones inmobiliarias en el país.
- Integrar un portafolio de inmuebles para comercializar.
- Hacer uso de herramientas, como Customer Relationship Management (CRM) y portales inmobiliarios.
¿Qué debo de estudiar para ser bróker?
Por último, pero no menos importante, los brókers deberían de contar con alguna licenciatura, en especial, en economía, administración o contabilidad. Esto debido a que realizan operaciones de portafolio inmobiliario, inversión e hipotecarias.
“Estos brókers pueden estar laborando para organizaciones o empresas, con diversos criterios y requisitos de contratación y reclutamiento”, dice González. “En realidad, el perfil educativo o técnico de los asesores es más flexible que el de los brókers, aunque también es posible encontrar brókers con diversas formaciones de carrera”.
Descubre cómo puedes obtener tu certificación como asesor inmobiliario.
¿Cuál es la diferencia entre bróker y agente inmobiliario?
El bróker adquiere propiedades para comercializar, mientras que el asesor sabe cómo opera el mercado, y el agente se centra en la compraventa o el alquiler de inmuebles.
El broker inmobiliario resuelve mayores solicitudes, como la recomendación de un método de financiamiento, la gestión de los créditos hipotecarios de los clientes o el análisis del mercado inmobiliario.
¿Quieres aprender más? Lee nuestra entrada sobre las diferencias entre el bróker y el asesor inmobiliario.
¿Cuánto le pagan a un broker?
Las ganancias del bróker pueden resultar satisfactorias, dependiendo de los clientes y los servicios que les brinda.
Las comisiones de comercialización inmobiliaria en México fluctúan entre 3 y 7 por ciento, de acuerdo con González. Aunque un bróker puede percibir un salario o sueldo por los negocios gestionados, el cual va de los 9 a los 20 mil pesos mensuales.
Así que anímate a convertirte en bróker inmobiliario. Eso sí, no olvides publicar tu inventario en Propiedades.com, uno de los marketplaces inmobiliarios más grandes de México.
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Texto: Daniela Saldaña
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